Η N-able, ένας προμηθευτής προστασίας δεδομένων με επίκεντρο τους Διαχειριζόμενους Παρόχους Υπηρεσιών (MSP), δημοσίευσε σταθερά οικονομικά αποτελέσματα για το πρώτο τρίμηνο του 2026. Η εταιρεία κατάφερε να μειώσει την καθαρή της ζημία, ωστόσο η δυναμική ανάπτυξής της έχει μειωθεί, καθώς η στρατηγική της να στοχεύει πελάτες μεγάλης κλίμακας παρατείνει τους χρόνους ανάκαμψης των πωλήσεων.
Η εταιρεία σημείωσε τριμηνιαία έσοδα 133,7 εκατομμυρίων δολαρίων, ξεπερνώντας το ανώτατο όριο πρόβλεψής της των 132 εκατομμυρίων δολαρίων και σημειώνοντας αύξηση 13,1% από έτος σε έτος. Κατέγραψε καθαρή απώλεια GAAP 600.000 δολαρίων, σημαντική βελτίωση από το έλλειμμα 7,2 εκατομμυρίων δολαρίων την ίδια περίοδο πέρυσι. Η N-able πέτυχε συνεχή κερδοφορία για 15 τρίμηνα έως τα τέλη του 2024. Ωστόσο, έχει υποστεί ζημίες σε τέσσερα από τα πέντε τελευταία τρίμηνα.
Ο John Pagliuca, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της N-able, σχολίασε: "Προσφέραμε μια ισχυρή απόδοση στο πρώτο τρίμηνο, που υποστηρίζεται από βελτιωμένη διατήρηση πελατών και σταθερή επιχειρηματική πρόοδο σε όλους τους τομείς. Καθώς η τεχνητή νοημοσύνη περιπλέκει περαιτέρω τις απειλές στον κυβερνοχώρο και τις υποδομές πληροφορικής, ο κλάδος της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο πλησιάζει σε ένα κρίσιμο σημείο καμπής. στα υπάρχοντα λειτουργικά συστήματα των πελατών, αυτοματοποιεί την επαναλαμβανόμενη χειρωνακτική εργασία που στο παρελθόν βασιζόταν στην υποστήριξη υπηρεσιών.
Η εταιρεία σημείωσε αξιοσημείωτη πρόοδο στην επέκταση των πωλήσεων του καναλιού. Κατά τη διάρκεια της ενημέρωσης για τα κέρδη, η Pagliuca δήλωσε: "Έχουμε δημιουργήσει ένα ώριμο επιχειρηματικό μοντέλο MSP, που εξυπηρετεί το 25% των κορυφαίων 150 MSP της CRN. Σε συνδυασμό με την αυξανόμενη κλίμακα του δικτύου μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας (VAR), η εκτεταμένη κάλυψη καναλιού μας επιτρέπει να καλύπτουμε τις επιχειρηματικές απαιτήσεις σε ολόκληρη την αγορά."
Πρόσθεσε επίσης: «Η λύση User End-point Management (UEM) έχει επιδείξει απτή αξία στην αγορά στην πρακτική εφαρμογή, με έξι από τους δέκα κορυφαίους νεοαποκτηθέντες πελάτες μας να υιοθετούν το προϊόν UEM».
Ο Jason Ader, αναλυτής από τον William Blair, επεσήμανε: "Τέσσερις από τις πέντε κορυφαίες νέες εξαγορές πελατών αυτό το τρίμηνο προήλθαν από το κανάλι VAR. Η λύση UEM κέρδισε ισχυρή έλξη σε αυτό το κανάλι χάρη στην ολοκληρωμένη βελτιστοποίηση εργαλείων διαχείρισης τελικού σημείου και ασφάλειας. Συμπληρώνει το ώριμο σύστημα πωλήσεων MSP και βοηθά την εταιρεία να εξασφαλίσει μεγαλύτερα ποσά αρχικών συναλλαγών."
Ο Ader ανέφερε επίσης τη σταθερή πρόοδο της N-able στην αξιοποίηση της αγοράς μεσαίας και υψηλής ποιότητας. Ο αριθμός των πελατών με ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) άνω των 50.000 $ αυξήθηκε κατά 312 σε ετήσια βάση σε 2.710, συνεισφέροντας 62% στο συνολικό ARR. Εν τω μεταξύ, οι πελάτες με ARR άνω των 100.000 $ αντιπροσώπευαν το 41% των συνολικών επαναλαμβανόμενων εσόδων. Η ομάδα διαχείρισης παραδέχτηκε ότι η απόκτηση μεγάλων και εξελιγμένων εταιρικών πελατών φέρνει μεγαλύτερους κύκλους πωλήσεων και αυστηρότερα πρότυπα αξιολόγησης απόδοσης επένδυσης (ROI), τα οποία συνυπολογίζονται στις οικονομικές προβλέψεις για ολόκληρο το έτος.
Η πρόβλεψη εσόδων για το δεύτερο τρίμηνο έχει οριστεί στα 138 εκατομμύρια δολάρια (με εύρος διακύμανσης ± 250.000 $), που αντιπροσωπεύει ρυθμό ανάπτυξης 5,2% από έτος σε έτος — μια εμφανή επιβράδυνση σε σύγκριση με την αύξηση 13,1% το πρώτο τρίμηνο. Ο Ader εξήγησε: "Η συντηρητική τριμηνιαία καθοδήγηση προέρχεται από συνετές προσδοκίες για δημιουργία εσόδων από νέα προϊόντα. Οι μεγαλύτεροι κύκλοι πωλήσεων είναι αναπόφευκτοι καθώς η εταιρεία στοχεύει εξαψήφια συμβόλαια και πολυετείς επταψήφιες συμφωνίες, οι οποίες συνήθως απαιτούν έγκριση από ανώτερα στελέχη ή εταιρικά διοικητικά συμβούλια".
Η πρόβλεψη εσόδων για ολόκληρο το έτος για το 2026 παραμένει αμετάβλητη στα 556,5 εκατομμύρια δολάρια (±25 εκατομμύρια δολάρια), που ισοδυναμεί με ρυθμό ανάπτυξης 8,8% από έτος σε έτος.
Προς το παρόν, η συνεργιστική επίδραση της τεχνητής νοημοσύνης και της κυβερνοασφάλειας στην επιχειρηματική ανάπτυξη της N-able παραμένει σχετικά δυσδιάκριτη.
Ο Pagliuca εξήγησε ότι η ενσωμάτωση της βοήθειας AI στο σύστημα UEM θα μειώσει δραστικά τον επαναλαμβανόμενο επιχειρησιακό φόρτο εργασίας για το τεχνικό προσωπικό. "Αυτή η πρωτοβουλία συνεχίζει τον μετασχηματισμό μας από υπηρεσίες που εξαρτώνται από την εργασία σε λύσεις που βασίζονται σε λογισμικό και έχουμε υψηλές προσδοκίες για την απόδοσή της. Ενσωματώνουμε τεχνολογία τεχνητής νοημοσύνης για να μειώσουμε το μη αυτόματο φόρτο εργασίας για τους συνεργάτες MSP, βοηθώντας τους να βελτιώσουν τη λειτουργική απόδοση και την κερδοφορία."
Η N-able αναπτύσσει επίσης μια λύση Disaster Recovery-as-a-Service (DRaaS). Όπως αποκάλυψε η Pagliuca: "Το προϊόν DRaaS βρίσκεται αυτήν τη στιγμή σε περιορισμένη προεπισκόπηση και έχει παραδοθεί σε επιλεγμένους πελάτες. Σκοπεύουμε να ολοκληρώσουμε την επίσημη κυκλοφορία του το δεύτερο εξάμηνο του τρέχοντος έτους."
Επιπλέον, ένα εργαλείο προστασίας ασφαλείας του Google Workspace έχει προγραμματιστεί να κυκλοφορήσει αργότερα φέτος, το οποίο βρίσκεται τώρα στη φάση περιορισμένης προεπισκόπησης με προπαραγγελίες πελατών. Μαζί με τη λύση DRaaS, τα δύο νέα προϊόντα αναμένεται να επιταχύνουν την αύξηση των εσόδων της N-able. Ο Pagliuca σημείωσε: "Αυτές οι διαφοροποιημένες προσφορές θα αυξήσουν το ποσοστό κέρδους των πελατών μας. Επιπλέον, οι στρατηγικές cross-selling που βασίζονται σε νέα προϊόντα θα οδηγήσουν περαιτέρω στην επέκταση της επιχείρησης."
Αναμένεται ότι η N-able θα επιστρέψει στην κερδοφορία και θα διατηρήσει διψήφια αύξηση εσόδων στο μέλλον.
Beijing Qianxing Jietong Technology Co., Ltd.
Sandy Yang/Διευθυντής Παγκόσμιας Στρατηγικής
WhatsApp / WeChat: +86 13426366826
Email: yangyd@qianxingdata.com
Ιστοσελίδα: www.qianxingdata.com/www.storagesserver.com
Επιχειρηματική εστίαση:
Διανομή προϊόντων ΤΠΕ/Ενοποίηση συστήματος & Υπηρεσίες/Λύσεις υποδομής
Με 20+ χρόνια εμπειρίας διανομής πληροφορικής, συνεργαζόμαστε με κορυφαίες παγκόσμιες μάρκες για την παροχή αξιόπιστων προϊόντων και επαγγελματικών υπηρεσιών.
«Χρησιμοποιώντας την τεχνολογία για τη δημιουργία ενός ευφυούς κόσμου» Ο αξιόπιστος πάροχος υπηρεσιών προϊόντων ΤΠΕ!
Το μήνυμά σας πρέπει να αποτελείται από 20-3.000 χαρακτήρες!
Greek
